フリーランスWeb制作者必見！案件が途切れたときにやるべきことリスト

小清水和真

11か月前

フリーランスとして活動していると、「突然案件が途切れた…！」 という状況に直面することがあります。
案件がないと収入がゼロになるため、焦ってしまいますが、
この時間を有効活用することで、次の案件獲得やスキルアップにつなげることが可能です。

本記事では、フリーランスWeb制作者が案件が途切れたときにやるべきことリストを紹介します。
収入ゼロ期間をチャンスに変えるために、今すぐできることを実践しましょう！

まずは現状を冷静に分析する

案件が途切れた原因を考える

案件が減ったときは、まず「なぜ案件が途切れたのか？」を分析しましょう。

よくある原因

リピーターが少ない → クライアントとの関係構築が不十分？
営業活動をしていなかった → 新規案件獲得の努力不足？
市場の変化 → 競合が増えている？トレンドが変わった？
スキル不足 → 最新技術についていけていない？

原因を特定することで、次の行動が明確になります！

次の案件獲得に向けた行動

過去のクライアントに連絡を取る

案件がないときは、過去に取引のあったクライアントに連絡してみましょう。

連絡のポイント

「以前制作したサイトの調子はどうですか？」
「新しい施策として○○を提案したいのですが、いかがでしょうか？」

リピート案件を増やすためには…
納品後も定期的に連絡を入れる
サイト改善の提案を積極的に行う
クライアントのビジネス成長に貢献する姿勢を見せる

既存クライアントとの関係を深めることで、安定的に案件を獲得しやすくなります！

新規案件を獲得するための営業活動

案件が途切れたタイミングは、営業活動を強化するチャンスです。

効果的な営業方法

クラウドソーシングサイトに登録する
- ココナラ / クラウドワークス / ランサーズなど
Twitter・Instagram・ブログで情報発信
- 制作実績やスキルを発信し、認知度を上げる
知人や過去のクライアントに紹介を依頼
- 「知り合いでWebサイト制作を考えている方はいませんか？」と聞いてみる
フリーランス向けの案件サイトを活用
- 「Workship」「ITプロパートナーズ」「Midworks」など

営業のポイント
自分の強みを明確に伝える（WordPress・LP制作・SEO特化など）
案件を受ける条件を整理する（予算・納期・業務範囲）
定期的に営業活動を続ける（案件があるときも継続するのがコツ）

営業は案件があるときも続けることで、常に仕事が途切れにくくなります！

スキルアップ & ポートフォリオ強化

ポートフォリオを更新する

ポートフォリオは、自分のスキルを証明する重要なツールです。
案件がないときは、過去の実績を整理し、ポートフォリオをブラッシュアップしましょう！

ポートフォリオに載せるべき内容

実績（クライアントワーク・自主制作）
得意な技術・提供できるサービス
料金プラン（目安価格を提示すると親切）
クライアントの声（実績があれば追加）
問い合わせフォーム（スムーズな連絡ができるように）

ポートフォリオを強化するポイント
過去の制作物をリデザインして掲載
サンプルサイトを作成し、技術力をアピール
ブログ・SNSと連携し、発信力を高める

「この人に頼みたい！」と思わせるポートフォリオを作ることで、新規案件の獲得率が上がります！

収入ゼロ期間を乗り切るための資金管理

案件が途切れたときに焦らないためには、普段から適切な資金管理をしておくことが大切です。

フリーランスの資金管理ポイント
生活費の3〜6ヶ月分を貯金（突然の収入減に備える）
固定費を見直す（無駄なサブスク・支出を削減）
副収入の仕組みを作る（アフィリエイト・テンプレート販売）

おすすめの副収入

ブログ・YouTube運営（広告収入・アフィリエイト）
Web制作のテンプレート販売（BOOTH / Gumroad）
オンライン講座を作成（Udemy / Skillshare）

収入源を複数持つことで、案件がなくても安定した収入を確保できます！

まとめ

案件が途切れたときは、焦らず**「次の案件を獲得するための準備」と
「スキルアップ」の時間**に充てましょう。

過去のクライアントに連絡し、リピート案件を狙う
クラウドソーシングやSNSで新規案件を探す
Web制作の最新技術を学ぶ（React / SEO / アニメーション）
ポートフォリオを更新し、魅力的な実績をアピールする
生活費の管理・副収入の確保で収入ゼロ期間に備える

「案件がない＝成長のチャンス」 と捉え、今できることに集中しましょう！