クラウドソーシング vs 直接営業！どちらが効果的？【フリーランスWeb制作者向け】

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フリーランスWeb制作者として案件を獲得する方法には、
「クラウドソーシング」と「直接営業」の2つの選択肢があります。

クラウドソーシング：手軽に案件を獲得できるが、単価が低くなりがち
直接営業：単価が高くなりやすいが、営業スキルが必要

どちらがより効果的なのか？それぞれのメリット・デメリットを比較し、
自分に合った方法を見つけるためのポイントを解説します。

クラウドソーシングとは？

クラウドソーシングは、オンライン上でクライアントとフリーランスをつなぐプラットフォームです。

主なクラウドソーシングサイト

サイト名特徴
Lancers初心者向け案件が多く、提案しやすい
CrowdWorks副業・初心者向け案件が充実
ココナラ自分のスキルを「商品」として販売できる
クラウディア高単価案件が比較的多め
Upwork海外案件も獲得できる（英語必須）

クラウドソーシングのメリット

初心者でも案件を獲得しやすい

実績ゼロでも提案できる
企業・個人問わず幅広い案件がある

営業スキルがなくても案件を探せる

「応募するだけ」で仕事が取れる

短期案件が多く、色々な経験を積める

Web制作だけでなく、デザイン・ライティング案件などもあり、スキルを広げられる

クラウドソーシングのデメリット

単価が低くなりがち

競争が激しく、価格競争が起こりやすい
初心者向け案件の相場は5万〜10万円程度

手数料がかかる

20%前後のプラットフォーム手数料が発生する

信頼関係を築きにくい

1回きりの仕事が多く、長期的な案件につながりにくい

直接営業とは？

直接営業は、企業や個人クライアントに対して、自分から営業をかける方法です。

主な営業方法

  • 企業のWebサイトを見て、問い合わせフォームから営業
  • SNS（Twitter、Instagram、LinkedIn）でアピール
  • 知人やフリーランス仲間の紹介
  • ビジネス系交流会やセミナーで営業
  • 小規模店舗（美容室・カフェなど）に直接提案

直接営業のメリット

単価が高くなりやすい

企業との直接契約になるため、10万〜50万円の案件も狙える
クラウドソーシングのような手数料がない

長期的な案件・継続案件につながりやすい

信頼関係が築ければ、保守・運用の契約も可能

競争が少ない

クラウドソーシングよりもライバルが少なく、提案次第で契約率が上がる

直接営業のデメリット

営業スキルが必要

適切な提案をしないと案件獲得が難しい
メールや電話でのやり取りが必須

時間がかかる

即決で案件獲得とはならず、商談→契約→制作の流れが必要

信頼構築が必要

初回は慎重に進めるクライアントも多いため、実績を見せる必要がある

クラウドソーシング vs 直接営業の比較

項目クラウドソーシング直接営業
案件獲得のしやすさ簡単に応募できるが、競争が激しい営業力が必要
単価低め（5万〜10万円）高め（10万〜50万円以上）
継続案件継続しにくい長期契約につながりやすい
営業スキルほぼ不要必要
案件の自由度クライアント主導交渉次第で調整可能
手数料10〜20%の手数料ありなし

結論：短期的にはクラウドソーシング、長期的には直接営業が有利！

  • 短期的に案件を獲得するならクラウドソーシング
  • 長期的に安定した収益を得るなら直接営業

どちらの方法を選ぶべきか？

クラウドソーシングがおすすめの人

  • 初心者で実績を作りたい人
  • 営業が苦手な人
  • 短期的に案件を増やしたい人
  • 副業でWeb制作をしている人

まずはクラウドソーシングで実績を作り、徐々に直接営業へ移行するのがベスト！

直接営業がおすすめの人

  • すでにポートフォリオや実績がある人
  • 高単価案件を取りたい人
  • リピーター・長期契約を増やしたい人
  • 自分のペースで仕事を進めたい人

クラウドソーシングで実績を積んだ後、直接営業にシフトすると成功しやすい！

効果的な案件獲得のためのハイブリッド戦略

最初から「どちらか1つに絞る」のではなく、両方を組み合わせるのが理想的です。

短期戦略（1〜3ヶ月）

  • クラウドソーシングで実績を作る
  • ポートフォリオサイトを作る
  • SNSで情報発信を始める

中期戦略（3〜6ヶ月）

  • 直接営業を開始
  • クラウドソーシングの単価を上げる
  • 知人・紹介案件を増やす

長期戦略（6ヶ月以降）

  • 直接営業メインにシフト
  • 継続案件を増やし、安定収益を確保
  • 月額契約（保守・運用）で収益を安定化

まとめ

「クラウドソーシング」と「直接営業」のどちらが効果的かは、自分のスキルや目標次第です。

迷ったら、まずはクラウドソーシングから始めて実績を作る！

その後、直接営業に移行し、長期的に高単価案件を狙うのがベストな戦略です。

あなたに合った方法で案件獲得を進め、フリーランスWeb制作者として成功を目指しましょう！