初心者フリーランスWeb制作者が最初の案件を獲得する方法

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フリーランスWeb制作者として独立を決意したものの、
「最初の案件をどうやって取ればいいのか？」と悩む方は多いでしょう。
特に実績がない状態では、営業が苦手でどう進めればいいのかわからないと感じることも。

しかし、適切な戦略を取れば、初心者でも案件を獲得することは十分可能です。
本記事では、最初の案件を獲得するための具体的な方法と実践ステップを詳しく解説します。

最初の案件を獲得するための基本戦略

初心者が案件を獲得するには、以下の3つの方法を組み合わせるのが有効です。

✅ クラウドソーシングを活用する
✅ 知人・SNS経由で仕事を探す
✅ 実績を作るために無料or低単価案件を受ける

案件獲得のハードルが低い順に紹介していきます。

クラウドソーシングを活用して案件を取る

✅ クラウドソーシングとは？

クラウドソーシングサイトは、クライアントが仕事を発注し、
フリーランスが応募するプラットフォームです。

初心者向けのおすすめサイト

サイト名特徴
Lancers初心者でも応募しやすい案件が多い。
CrowdWorks副業・初心者向けの案件が多い。
ココナラ自分のスキルを出品し、受注できるスタイル。

案件獲得のコツ

クラウドソーシングでの案件獲得には、以下のポイントを意識しましょう。

  1. プロフィールを充実させる
    • 「どんなスキルがあるのか？」を明確に書く
    • 経歴がない場合は、学習過程や熱意を伝える
    • ポートフォリオ（実績）があると有利
  2. 提案文は「クライアントのメリット」を意識
    • 「なぜ自分が最適なのか？」をアピール
    • 「このようなサイトが作れます」と具体例を提示
    • 予算や納期について柔軟な姿勢を見せる

提案文の例

初めまして、〇〇と申します。
Web制作の経験があり、HTML/CSS、WordPressを活用したサイト制作が可能です。

クライアント様の目的に合わせたデザインと、使いやすさを意識したサイトを制作します。
初心者ですが、丁寧な対応を心がけ、納品後のフォローも可能です。

過去の制作例はこちらです。（ポートフォリオリンク）

ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
  1. 最初は実績を優先し、低単価案件も検討
    • 最初の数件は相場より低めで受注し、評価を獲得
    • 徐々に単価を上げていく戦略が有効

知人・SNS経由で案件を探す

知人・友人に「Web制作できます」と伝える

「知人からの紹介」は初心者が案件を獲得しやすい方法です。

実践方法

  • 友人や家族に「Webサイト作れるよ」と伝える
  • 近所の小規模ビジネス（カフェ・ジム・美容室など）に声をかける
  • SNSで「ポートフォリオ制作キャンペーン」と投稿する

「紹介割引」や「モニター価格」などを設定すると、知人の紹介が増えやすくなります。

SNS（Twitter・Instagram）を活用

フリーランスWeb制作者の中には、SNS経由で仕事を獲得している人も多いです。

実践方法

  • Twitterで制作過程を投稿する（#Web制作 #フリーランス）
  • Instagramで過去の制作事例をアップ
  • LinkedInで企業向けのアピール
  • X（旧Twitter）で「Webサイト制作相談無料」と発信

実績作りのために無料or低単価案件を受ける

「実績がないので案件が取れない…」という場合は、
架空案件を作るか、無料で制作を提案するのも1つの手です。

① 架空案件（ポートフォリオ用）を作る

  • 実際に企業のサイトを参考に「架空のコーポレートサイト」を作る
  • 架空のECサイトやカフェサイトをデザインしてコーディング
  • 自分のポートフォリオサイトを作成し、スキルをアピール

📌 ポートフォリオの作り方のポイント

  • シンプルな1ページLPでもOK
  • モバイル対応（レスポンシブ）を必ず実装
  • 「おしゃれなデザイン」より「実用的な構成」を意識

② 知人や小規模ビジネスのサイトを無料or低価格で制作

「初回のみ無料でサイト制作します」と提案し、ポートフォリオ用の実績を作るのも有効です。

無料制作の注意点

  • 必ず「制作事例として公開OK」の条件をつける
  • 修正対応は回数制限を設ける
  • 低価格で受ける場合は、クライアントに相場を伝えておく

継続的に案件を獲得するためのステップ

最初の案件を取ったら、次の案件につなげるための工夫をしましょう。

✅ 納品後に「お客様の声」をもらう（SNS・ポートフォリオに掲載）
✅ リピート案件につなげる（アフターサポートを提案）
✅ クライアントからの紹介案件を増やす
✅ ブログ・SNSを更新し、問い合わせを増やす

1件の案件を大切にすることで、自然と次の仕事につながります！

まとめ

初心者フリーランスWeb制作者が最初の案件を獲得するには、以下の方法が有効です。

✅ クラウドソーシングで低単価案件を獲得し、実績を積む
✅ 知人・SNS経由で案件を探し、紹介を狙う
✅ 実績がない場合は架空案件を作るor無料制作でポートフォリオを作る
✅ 納品後のフォローや口コミを活用し、リピート案件につなげる

まずは小さな一歩を踏み出し、実績を作ることが成功への近道です。
ぜひ実践して、最初の案件獲得を目指しましょう！