フリーランスWeb制作者の営業術：案件を獲得するための具体的な方法

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フリーランスWeb制作者として安定した収入を得るためには、営業力が不可欠です。
「技術はあるけど、案件が取れない…」という悩みを持つ人も多いでしょう。

本記事では、初心者フリーランスが営業で案件を獲得するための具体的な方法を解説します。
SNS活用、クラウドソーシング、直接営業、リピート獲得のテクニック まで幅広く紹介するので、
ぜひ活用してください！

フリーランスの営業の基本

フリーランスの営業は、企業の営業マンとは異なり、「自分のスキルを売る」ことが中心です。
以下のポイントを意識しましょう。

ターゲットを明確にする
案件を獲得する手段を複数持つ
信頼を積み重ねてリピート案件につなげる

これらを意識しながら、具体的な営業方法を見ていきます。

営業方法①：クラウドソーシングを活用する

フリーランス初心者でも案件を獲得しやすいのが、クラウドソーシングサイトです。

おすすめのクラウドソーシングサイト

サイト名特徴
Lancers日本最大級のクラウドソーシングサイト。初心者向け案件が多い。
CrowdWorks幅広いジャンルの案件があり、継続案件も狙いやすい。
ココナラ低単価案件が多いが、個人向けの仕事も取りやすい。

案件獲得のポイント

プロフィールを充実させる（実績がない場合は自己PRをしっかり書く）
最初は小さな案件でも良いので実績を作る
提案文は「クライアントのメリット」を意識する

営業方法②：SNSを活用する

最近ではTwitter（X）やInstagram、LinkedInなどで案件を獲得するフリーランスも増えています。

おすすめのSNS活用法

Web制作に関する情報を発信する

制作の過程をツイート（例：「LP制作中！レスポンシブ対応完了しました！」）
技術記事をシェア
制作実績を投稿（ポートフォリオとして活用）

クライアント層がいるコミュニティに参加

企業の経営者や個人事業主がいるオンラインサロン
TwitterのWeb制作関連のハッシュタグ（#Web制作 #フリーランス）

DM営業（ダイレクトメッセージ）

企業や個人に対して、Web制作の提案を送る
相手の課題を解決できる提案をすることが重要

成功事例
「Instagramで過去の制作実績を投稿していたら、直接DMで仕事の依頼が来た」というケースも多いです。

営業方法③：知人・紹介経由で案件を獲得する

身近なネットワークを活用するのも有効です。

知人・紹介で案件を得る方法

家族・友人に「Web制作やってます」と伝える

知り合いの経営者から仕事をもらうケースは多い
「紹介割引」を設定すると、紹介されやすくなる

フリーランス仲間とつながる

他のフリーランスデザイナー・エンジニアと交流し、仕事を紹介し合う

異業種交流会・ビジネスイベントに参加

小規模企業の経営者とつながると、Webサイト制作の依頼につながることがある

営業方法④：企業に直接営業する

企業に対してダイレクトに営業をかける方法です。

直接営業のやり方

ターゲット企業をリストアップする
メールや電話でアプローチする
ポートフォリオや過去実績を見せる

営業メールの例

件名: 【Web制作のご提案】貴社のサイト改善について

〇〇株式会社
Web担当者様

初めまして、フリーランスWeb制作者の〇〇と申します。

貴社のWebサイトを拝見し、〇〇の改善が可能かと存じます。
貴社の売上向上・集客強化につながるご提案をさせていただきますので、
一度お打ち合わせの機会をいただけますでしょうか？

過去の制作実績は以下に掲載しております。
【ポートフォリオURL】

ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

ポイント

  • 「貴社の課題を解決できます」と伝える
  • 実績がない場合は「試作サイトを無料で作る」などの提案もOK

営業方法⑤：リピーター＆紹介案件を増やす

フリーランスは、新規営業よりもリピーターを増やす方が安定した収入につながるため、
既存クライアントとの関係を大切にしましょう。

リピーターを増やす方法

納品後のアフターサポートを提供する

  • 「納品後1ヶ月間の無料修正」などを設定
    定期メンテナンスプランを提案
  • 月額契約でWebサイトの保守管理を請け負う
    クライアントに「紹介割引」を設定
  • 「知人を紹介してくれたら〇〇円割引」

営業に必要なツール

営業をする際には、自分をアピールするツールを用意しておくことが重要です。

最低限用意すべきもの

ポートフォリオサイト（自分の制作実績を見せる）
名刺（対面営業の際に役立つ）
SNSアカウント（Twitter, Instagram, LinkedIn）

ポートフォリオサイトには、以下の要素を入れると効果的です。

  • 制作実績（ビフォー・アフターがあると◎）
  • 提供できるサービス（LP制作、WordPressカスタマイズなど）
  • 料金表（目安の金額を記載）

まとめ

フリーランスWeb制作者が営業で案件を獲得するには、以下の方法を組み合わせるのが効果的です。

クラウドソーシングで実績を積む（Lancers, CrowdWorks）
SNSを活用し、情報発信＋DM営業（Twitter, Instagram）
知人やフリーランス仲間からの紹介案件を狙う
企業に直接営業し、Webサイト改善の提案をする
リピーターを増やし、定期契約につなげる

営業力を身につけることで、案件を安定的に獲得し、フリーランスとして成功する確率が大幅に上がります。
ぜひ実践してみてください！