フリーランスWeb制作者として仕事をする際、「いくらで見積もればいいのか？」
という疑問を持つ人は多いでしょう。
適正価格を設定できないと、安売りで疲弊したり、高すぎて案件を逃すこともあります。
本記事では、フリーランスの見積もりの基本から適正価格の決め方、具体的な見積もり計算方法、
クライアントへの伝え方まで詳しく解説します。
フリーランスの見積もりの基本
見積もりとは、案件にかかる費用を事前に提示することです。
適正な見積もりを出すことで、適正な報酬を受け取り、無理なく仕事を続けることができます。
見積もりの重要ポイント
- 安すぎると自分の首を絞める（時給換算でアルバイト以下になるリスク）
- 高すぎると案件が取れない（市場相場と乖離しないように）
- 適正価格を設定し、クライアントに納得してもらう（適切な説明が必要）
見積もりの計算方法
見積もりは主に 3つの方法 で決められます。
① 時給ベースで計算する
時給 × 予想作業時間 で見積もる方法です。
例：LP制作の場合
- 時給：3,000円
- 予想作業時間：20時間
- 見積もり額：3,000円 × 20時間 = 60,000円
メリット
- 時間単価が明確なので、無駄な工数が発生しにくい
- 作業時間が短縮できれば利益率が上がる
デメリット
- クライアントには作業時間の価値が伝わりにくい
- 慣れてくると作業が早くなり、稼げなくなる
② 工数ベースで計算する
作業工程ごとに金額を算出する方法。
例：LP制作（デザイン＋コーディング）
| 項目 | 作業時間 | 単価 | 小計 |
|---|---|---|---|
| ワイヤーフレーム作成 | 2時間 | 3,000円 | 6,000円 |
| デザイン作成 | 6時間 | 3,000円 | 18,000円 |
| HTML/CSSコーディング | 6時間 | 3,000円 | 18,000円 |
| レスポンシブ対応 | 3時間 | 3,000円 | 9,000円 |
| 動作確認・修正 | 3時間 | 3,000円 | 9,000円 |
| 合計 | 20時間 | 60,000円 |
メリット
- 作業ごとにコストを明確化できる
- クライアントも納得しやすい
デメリット
- 細かく分けすぎると、管理が面倒
③ 価値ベースで計算する
作業量ではなく、提供する価値に応じて価格を決める方法。
例：ECサイト制作
- 売上増加が期待できるECサイト
- クライアントの利益に直結
- 他社の相場が30万円の場合、自分も30万円で設定
メリット
- 高単価案件を獲得しやすい
- 作業時間に縛られず、価値に応じた価格設定ができる
デメリット
- クライアントによって価値が異なるため、見積もりが不安定
適正価格を決めるポイント
適正価格を設定するためには、以下の4つの要素を考慮しましょう。
① 自分のスキルと経験
- 初心者：相場よりやや安めで実績作り（LPなら5万円前後）
- 中級者：相場通り（LPなら8～15万円）
- 上級者：ブランディングを活かし高単価（LPなら20万円以上）
② 相場を調査する
見積もりの参考として、他のフリーランスや制作会社の価格を調査しましょう。
| サービス内容 | 初心者相場 | 中級者相場 | 上級者相場 |
|---|---|---|---|
| LP制作 | 50,000円 | 80,000円 | 150,000円 |
| コーポレートサイト | 100,000円 | 200,000円 | 400,000円 |
| ECサイト | 200,000円 | 400,000円 | 800,000円 |
③ 自分の希望収入を考える
「どれくらい稼ぎたいか？」を考え、逆算して単価を決めます。
- 月30万円稼ぎたい
- 月に5案件受けるなら 1案件6万円
- 月に3案件なら 1案件10万円
④ クライアントの予算とすり合わせる
最終的に、クライアントの予算とすり合わせ、柔軟に調整することも必要です。
- 予算が少ない場合 → 作業範囲を縮小する
- 修正対応が多い場合 → 追加費用を請求する
クライアントへの見積もりの伝え方
見積もりを提出する際は、「なぜこの金額なのか？」を明確に伝えることが重要です。
見積書のテンプレート
件名: 【見積書】Web制作のご提案
〇〇様
お世話になっております。
以下の通り、お見積もりをご提案させていただきます。
---
【案件名】〇〇サイト制作
【納期】〇月〇日
【費用】100,000円（税抜）
【内訳】
- デザイン作成：30,000円
- コーディング：40,000円
- CMS導入（WordPress）：20,000円
- 修正対応（2回まで）：10,000円
ご確認のほど、よろしくお願いいたします。
ポイント
- 内訳を明確にする
- 修正回数を明記する
- 「予算に合わせた提案も可能です」と柔軟性を示す
価格交渉に応じるべきか？
クライアントから「もう少し安くなりませんか？」と交渉されることもあります。
交渉に応じる場合
- 作業範囲を縮小する
- 例：「デザイン案は1案のみ」
- 長期契約を条件に割引
- 例：「継続案件なら割引OK」
交渉に応じない場合
- 適正価格で受けられないなら断る
- 安請け合いすると、自分の価値を下げる
まとめ
フリーランスWeb制作者の見積もりは、以下のステップで決めましょう。
✅ 時給・工数・価値ベースで計算
✅ 相場と自分のスキルに応じた価格設定
✅ 希望収入から逆算して案件単価を決める
✅ クライアントに納得してもらえる説明をする
適正な見積もりを設定し、無理なくフリーランスとして活躍しましょう！